东莞一体育用品企业改良30多种产品 营收上涨化危为机

今年第一季度，面临新冠肺炎疫情带给的严峻考验，东莞全力推展疫情防控和经济社会发展各项工作，使得停工复产有序前进。在政府和行业协会的协助下，一些企业大力改变思维，逃跑市场核心市场需求，解决问题用户痛点，一季度营收获得了较好效益。体育用品被改进 可打造出居家“Mini”运动场广东派迪茵体育股份有限公司是常平镇一家集体育用品研发、生产、销售于一体的新三板上市企业，产品涵括足球、篮球、羽毛球等系列运动器材和装备，产品有八成通过OEM的方式销往欧洲、北美、东南亚、非洲等40多个国家和地区，有两成在国内销售。

疫情早期，在当地政府和行业协会的指导下，企业对30多种产品展开了设计工艺上的改进，符合消费者居家运动的市场需求。广东派迪茵体育股份有限公司常务副总经理侯远彬：“基本上只要有机会就不会给我们传送涉及的信息，在哪里去积极开展营销，在哪里去扩展品牌的平台和信息，我们涉及的展览、展览的经费，他们都会想要办法给与我们涉及的一些补助金。”脚感训练器、多功能声浪网、不倒翁充气人墙这些产品原本主要是在户外用于，而现在，经过改进之后，用户在家里就可以打造出一个“Mini运动场”。

广东派迪茵体育股份有限公司设计总监柏林：“以前我们这个底座是铁的，我们这次就把这个底座改为了塑胶的，它是硬的更加安全性。还有我们这个球它是一个塑胶球，也是硬的、塑胶的、环保的。然后我们把这个球的尺寸也改小了，之前是五号球，现在我们改为四号球，所以说道3到5岁的孩子都能用。”线上营销让消费者体验式出售 产品热销此外，公司还采行了一系列措施来平稳市场，一方面积极开展全员营销，给每个员工制订销售任务，并积极开展绩效考核奖励；另一方面大力通过线上渠道展开场景营销、体验式销售，并展开适当数据分析，对国外B端的客户也是大力对话，从市场需求末端抵达来研发设计适当的产品。

广东派迪茵体育股份有限公司常务副总经理侯远彬：“我们在年后疫情期间举行了全国性的亲子运动嘉年华公益活动，全国有将近500个家庭，近40所幼儿园参予，其中，有将近20所是全国足球特色幼儿园。通过这种体验的模式，造就了他们在网上出售的能力。

我们也把国外客户的客情关系作为我们的一个重点，强化与他们的对话，强化与他们的联系，主动通过邮件或其他信息跟他们展开交流，理解他们的市场需求，理解他们的市场，并且老大他们策划市场销售一些方案。”通过这一系列的措施，企业第一季度销量同比有较大幅度下跌，其中OEM订单同比快速增长45% ，在亚马逊平台销售的部分品牌同比快速增长100%，国内销量同比持平。而接下来，企业还将重新组建品牌部，将线上品牌营销、全员营销等不利的措施常态化。

据理解，东莞在大位外贸方面，发售还包括大位经营、拓市场、强劲培育、胆转型、优服务五大部分总计20条、87项政策措施。自2月停工以来，东莞市外资、外贸企业停工复产急剧前进，为推展停工复产，东莞实施“幸企撑企15条”“停工10条”等政策，还专门针对外资外贸企业发售了一系列措施并送来政策上门，还包括创建重点企业停工复产专班机制，获取防控物资确保，帮助企业解决问题国际贸易纠纷、原材料供应、开拓市场等难题。近期，东莞还发售“投资放开30条”和“50亿专项扶植资金”，力争到2022年全市总计招商引资额超6600亿元，固定资产投资突破1万亿元；而根据“50亿专项资金成立方案”，东莞将于今年7月底前决定50亿元，力争缩放至不少于1000亿元，以“真为金白银”撬动五大领域发展。

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